A Taste of TRACKING
Почему умирают стартапы?
Топ-3 ошибок основателей, приведших стартапы к краху
Начинающий предприниматель, прежде чем столкнется с рутиной подачей бухгалтерской отчетности, уплатой зарплаты, уплатой налогов и других отчислений, отсутствием продаж и сложностями найма команды и поиска единомышленников, грезит тем, что он придумал крутую идею и его продукт будут все покупать. Маржинальность продукта будет запредельной, что позволит тут же начать масштабирование в своем окружении и постепенно выйти на международный рынок, а потом, чем черт не шутит, и провести IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже.
#3 Неправильная команда
Команда, в которой есть люди с разными навыками, часто считается одним из факторов успеха стартапа. На этом обожглись 23% стартапов.
Третья причина - неправильная команда. Top reasons why startups fail? Source - CBInsigts
Но кто такие основатели стартапов и их команда? Есть несколько типов команд. Первая группа - ребята, которые вместе учились, все они программисты (или специалисты из одной отрасли), которые видят потребность на рынке и готовы предложить решение.
Но вот незадача, у них у всех одинаковые компетенции и они все умеют делать одни и те же функции. В то время, как определить портрет пользователя, провести проблемные интервью, получить подтверждение спроса через "продажи" итд.
Вторая группа - не технические идеалисты, которые не могут найти себе со-основателей технарей с должными компетенциями, кто помог бы реализовать MVP.
И много других стартапов и команд, которые ошибались тем, что собирали неправильные команды и не менялись с течением времени.
Но вот незадача, у них у всех одинаковые компетенции и они все умеют делать одни и те же функции. В то время, как определить портрет пользователя, провести проблемные интервью, получить подтверждение спроса через "продажи" итд.
Вторая группа - не технические идеалисты, которые не могут найти себе со-основателей технарей с должными компетенциями, кто помог бы реализовать MVP.
И много других стартапов и команд, которые ошибались тем, что собирали неправильные команды и не менялись с течением времени.
#2 Нехватка денег
Временем и деньгами следует распоряжаться с умом. Из-за финансовых ошибок проваливается 29% стартапов.
Вторая причина - не хватка денег. Top reasons why startups fail? Source - CBInsigts
Есть такая особенность, что пока основатель горит своей идеей и ему хочется реализовывать и реализовывать ее, ему все также надо платить зарплату своим сотрудникам, либо платить за офис (а зачем он нужен был вообще?), платить за аренду железа и по другим статьям расходов.
К сожалению, 29% стартапов не считают свои деньги, не ведут статистику расходов и не считают сколько им осталось времени работать до момента, пока не останется 1 или 2 месяца впереди.
Успеть привлечь деньги за 1-2 месяца не получится, если это первый стартап основателя. Тем самым компания пополняет кладбище стартапов, а у основателя появляется первая зарубка на клавиатуре о неудавшемся стартапе.
К сожалению, 29% стартапов не считают свои деньги, не ведут статистику расходов и не считают сколько им осталось времени работать до момента, пока не останется 1 или 2 месяца впереди.
Успеть привлечь деньги за 1-2 месяца не получится, если это первый стартап основателя. Тем самым компания пополняет кладбище стартапов, а у основателя появляется первая зарубка на клавиатуре о неудавшемся стартапе.
#1 Неактуальность для рынка
42% стартапов умирают из-за того, что их основатели пытаются решить интересные, но неактуальные проблемы.
Первая причина - неактуальность для рынка. Top reasons why startups fail? Source - CBInsigts
Все проблемы решены - вы нашли отличную идейную разношерстную команду высококлассных специалистов и у вас есть деньги на реализации той идеи, которую вы придумал и все одобрили.
Звучит это круто, вроде все должно получиться. Но почему-то после первого релиза MVP. Вы наблюдаете только бесплатные скачивания, либо просмотры. Все ставят лайки и пишут, какое крутое решение. Но не покупают.
Вы решаете, что они не поняли всего и начинаете дальше делать продукт. Добавляете новых фич, работаете над новым функционалом для ваших A-пользователей . Новый функционал выходит и вы получаете первые продажи, но они в рамках 1% погрешности.
Чтобы вы не делали, какие фичи не добавляли, люди отказываются платить и пользоваться вашим продуктом. Но почему? Все просто и сложно - он им не нужен и вы их не спросили "Что нужно пользователю и какую боль пользователя мы решаем?"
42% стартапов завершают свой путь, когда они понимают, что их продукт не востребован и рынку он не нужен.
Звучит это круто, вроде все должно получиться. Но почему-то после первого релиза MVP. Вы наблюдаете только бесплатные скачивания, либо просмотры. Все ставят лайки и пишут, какое крутое решение. Но не покупают.
Вы решаете, что они не поняли всего и начинаете дальше делать продукт. Добавляете новых фич, работаете над новым функционалом для ваших A-пользователей . Новый функционал выходит и вы получаете первые продажи, но они в рамках 1% погрешности.
Чтобы вы не делали, какие фичи не добавляли, люди отказываются платить и пользоваться вашим продуктом. Но почему? Все просто и сложно - он им не нужен и вы их не спросили "Что нужно пользователю и какую боль пользователя мы решаем?"
42% стартапов завершают свой путь, когда они понимают, что их продукт не востребован и рынку он не нужен.
CB Insights - Top reasons why startups fail
Всех этих ошибок можно избежать и 2 из 10 стартапов справляются с этими проблемами. Они используют все возможные инструменты (HADI-циклы, Unit-Economy, CJM, CustDev, JTBD идр), чтобы вырасти и найти нишу, которую они займут и продукт будет востребован потребителями.
В этом стартапу помогают акселераторы и трекеры, которые ведут предпринимателей и команды стартапов.
Трекинг - методология, придуманная ФРИИ, для роста стартапов.
В этом стартапу помогают акселераторы и трекеры, которые ведут предпринимателей и команды стартапов.
Трекинг - методология, придуманная ФРИИ, для роста стартапов.
Трекер - специалист, отвечающий за организационную поддержку команды стартапа в рамках процесса акселерации. Основной задачей трекера является обеспечение процесса трекинга бизнеса: помочь решать проблемы, мешающие эффективной работе или масштабированию проекта, а также вывести проект на стадию получения стабильно высокой прибыли.
Статья написана для домашнего задания 5.6 в Академии трекеров от Фонда Месторождения - #trackacademy
Оригиналы изображений взяты из статей - 10 главных причин, почему умирают стартапы, и отчета CB Insigts - Top reasons why startips fail?
Оригиналы изображений взяты из статей - 10 главных причин, почему умирают стартапы, и отчета CB Insigts - Top reasons why startips fail?
